因為Air Jordan品牌的出現是時代的特定產物，AJ的出現源於瀕臨倒閉的耐克公司的一個決定，已經無可複制。就像在早期去投資阿里，會收到驚人的回報一樣。一旦公司成長為巨無霸，資源豐富且沒有生存危機，在商業決定上就會有更多的話語權。
邁克爾喬丹當時的要價很高
當時，還是個新秀的邁克爾-喬丹就已經被多個品牌看上，都想簽約其作為旗下籃球裝備產品的代言人。當時，耐克還沒有成長為如今的知名國際運動品牌，而在競爭者中，也不乏匡威、阿迪達斯這樣的強力競爭者。
喬丹在商業領域的非凡之處還有，他有一個高水平的經紀人。
大學時期，邁克爾-喬丹就展現出極佳的進攻天賦，這也吸引到了很多品牌願意在他剛進入NBA的時候就簽下喬丹，賭一把未來的潛力和發展上限。
但在1984年，各大品牌更多的只是一種積極地嘗試，試圖挖掘出有潛力的傑出球員並低價簽約。但喬丹和他的經紀人都堅信喬丹的NBA前景非常光明，不肯降低報價，開價就是代言要一年50萬美元。
要知道，1984年，NBA的影響力還沒有擴展到全球，而轉播合同、球票收入和廣告收入，也沒有像現在這樣幾年就要大幅增長一次，喬丹新秀年的工資，也不過是55萬美元，這簽下一年合同，就要趕上邁克爾-喬丹一年的工資了。
匡威、阿迪錯失良機，耐克抓住契機
那個時代，匡威還是籃球場的統治級品牌。喬丹就經常在大學比賽中穿著匡威的球鞋打球。
喬丹也找到了當時的籃球運動裝備大哥匡威，提出每年50萬美元的代言要求被匡威果斷回絕。當時的匡威，旗下還有拉里-伯德，“魔術師”約翰遜這樣的頂配球星，且價格都比這個低，如果匡威以高價簽下了喬丹，他們很難處理好旗下的那些巨星。
阿迪達斯同樣也拒絕了這份膽大的提議。
但耐克願意給喬丹一次機會。
但給一個新人一份超高的合約，意味著巨大的風險，為了盡可能地規避風險，耐克和喬丹簽下了一份5年250萬美元的合約，但也對喬丹提出了一份“超高”的要求。
耐克開出的條件是，在生涯的前3年時間裡，喬丹必須做到以下3大目標中的至少一個，合同才可以繼續。第一，最佳新秀獎杯。第二，是入選全明星陣容。第三，則是打出場均20分的賽季表現。如果無法做到，耐克可以隨時中斷合同。
這份合同，在當時無疑是把大部分的風險都給了邁克爾-喬丹。這也是沒辦法的事。想要一份超出主流價格很多的代言合同，就必須要承擔要大上幾倍的風險。
但喬丹就是喬丹，這些看似不可能的任務，他一手完成了多個選項。
進入聯盟之後，喬丹立馬打出了成名球星的表現。他新秀賽季就打滿82場比賽，場均28.2分6.5籃板5.9助攻2.4搶斷。從大夢手上搶走了最佳新秀獎杯，成為了全明星首發，場均得分也是遠超20分。
更讓耐克感覺驚喜的是，喬丹帶來的不只是最佳新秀獎杯和NBA賽場上卓越的得分火力，多樣的得分手段，勢不可擋的突破和華麗的球風，對於商業品牌代言來講大有益處。
耐克和喬丹的“二次談判”
缺少好的代言人，一直苦尋出路的耐克，終於在邁克爾-喬丹打造的康莊大道上一路飛馳，耐克一躍成為世界一線體育品牌，商業版圖越擴越大。
耐克給喬丹開簽約條件，結果成了給自己挖下的一個坑。由於合同里有要求達標，可以自己跳出合約的條款，耐克不得不提前和已經成長為球星的喬丹再談一次簽約。
參考新秀時期的條件，這一次，已經證明了自己的喬丹必然也會全力“一戰”。
88年，耐克又一次面對競爭對手的“截胡”，竭盡全力拿出誠意，首先是匹配匡威那邊提供的終身合同，接著是耐克公司4.5%的股份，最後耐克還答應以後喬丹的球鞋將不再出現耐克的LOGO，而是耐克專門為喬丹設計的飛人標籤，有這三個承諾在，匡威等品牌就只能望而卻步了！
事實證明，這又是一次競爭對手的錯誤。
時至今日，Air Jordan已經成為獨當一面，在全球很多國家都非常受歡迎的品牌，超越了體育，打進了潮流圈，成了可以日常穿搭出街的“潮鞋”，這種從運動到潮流圈的擴展，進一步擴大了Air Jordan的消費群體。邁克爾-喬丹，創立AJ的球星，退役多年後，每年也能從品牌上得到一大筆分紅。
科比和曼巴系列在聯盟中流行
在球鞋領域，商業品牌也有點慣例和傳統，比如“中鋒不賣鞋”。所以打球華麗，球風飄逸且位置更靠外的明星後衛，就成了運動品牌代言門面的首選。
在邁克爾-喬丹退役後，耐克需要一位新的籃球鞋門面，喬丹接班人—— 科比布萊恩特成了耐克一段時期的頭號籃球代言人。
和喬丹不同，科比並非一開始就加入了耐克陣容。在新秀時期，他還是阿迪達斯的一員。
但阿迪達斯和科比的合作並不令雙方滿意。對於商業品牌和球員來說，兩邊的訴求其實很簡單：商報品牌能多賣些，球員能夠得到利潤。
The Kobe II 成了導火索，這款鞋延續了跑車的設計，造型誇張但設計性差，不僅銷量普通，科比本人對這款鞋也並不滿意，在總決賽上直接換回了The Kobe1代球鞋，這使之成為了NBA歷史上第一雙見證3個總冠軍的戰靴，可謂“經典戰靴”。
科比的換鞋風波，引發了阿迪達斯部分高層的不滿。雙方在爭議中不歡而散，於是科比自掏800萬也要和阿迪達斯分道揚鑣。
2002-03賽季，科比經歷了一段“亂穿鞋”的時期，到了2003年，科比正式和耐克達成了一份協議。
鯊魚東遊後，科比和洛杉磯湖人經歷了一段低谷期。
但球隊掉出爭冠行列，卻正好成就了科比極致的進攻表演，造就了不少經典時刻，比如科比在對陣猛龍的常規賽上，拿下個人單場最高得分紀錄的81分，腳穿耐克，手感滾燙，籃筐就像大海一樣寬廣，那些年，科比以聯盟第一人的身份，為耐克賺足了關注度。
後期，球鞋向著輕量化轉型，科比的球鞋設計師在輕量化的大道上走得一帆風順，配色和主題上也一直非常用心。在NBA賽場上，科比的戰靴設計也受到了很多球員的喜歡。
現在的耐克話語權更多
耐克和科比的合作的確非常成功，但科比的重要性和當年喬丹與耐克不可同日而語。
喬丹可以說一手把耐克從瀕臨倒閉的困境裡給拯救了上來。
而科比系列，只能說是耐克設計的經典之作。但耐克在後衛線產品上，新星可謂是一茬又一茬。在科比系列產品後，歐文的簽名鞋成了新一代青少年熱捧的對象。
現階段的耐克，就是當年匡威所處的山頂位置。
他們有雄厚的財力支持，在運動品牌的競爭中也處於領頭羊的地位，簽下好的球員，維持代言球星一直處於聯盟第一梯隊，對於耐克易如反掌。
後衛鞋有歐文，在歐文表達了對耐克設計師的不滿後，今年夏天，又有記者爆料：他們開始準備為德文-布克推出新的簽名鞋，繼續在後衛球鞋領域擴展優勢。
當然，耐克也有自己的熱捧對象，在後衛鞋之外，他們和勒布朗-詹姆斯的合作也已經到達了新的高度。為勒布朗-詹姆斯建造的創新中心正式開幕，也引來了眾多NBA球員的關注。
詹姆斯同樣也一直努力打造他的商業帝國，並積極地嘗試賽場外的突破。影響力版圖不斷擴大的詹姆斯，和正需要一個長期代言人的耐克正好一拍即合。
坐擁資源優勢，耐克簽下了更多的球員，品牌優勢已經建立，現在耐克通過科技、設計和渠道的優勢，能在商業競爭中搶占先機。像過去邁克爾-喬丹那樣給代言還給公司股份的事，現階段的耐克不會再做出長期“分蛋糕”的舉動!
